- 베트남 AT Solution 이어 인도네시아 PT GeneCraft Labs와 잇달아 대리점 계약 체결

- 양국 모두 학술 시장은 독점 공급 구조로 진입 

- 현지 데모 사이트 구축 및 마케팅 전개로 동남아시아 유통망 확대

첨단 생체이미징 전문 기업 아이빔테크놀로지는 베트남에 이어 인도네시아 유통기업과 잇달아 대리점 계약을 체결하며 동남아시아 시장 공략을 가속화 하고 있다고 18일 밝혔다. 아이빔테크놀로지는 지난 7월 20일 베트남 법인 AT Solution Joint Stock Company(대표 Nguyen Xuan Tai, 이하 AT솔루션)와 계약을 체결한데 이어, 8월 11일에는 인도네시아 법인 PT GeneCraft Labs(대표 David Stefanus Tanny, 이하 진크래프트랩스)와 자사 제품의 판매·마케팅 및 유통을 위한 대리점 계약을 추가로 체결했다. 

이번 계약에 따라 AT솔루션은 베트남 내 대학, 연구소, 정부 운영기관 등 학술 고객을 대상으로 아이빔테크놀로지 제품의 독점 유통권을 부여 받았다. 계약 기간은 2026년 7월 20일부터 2028년 7월 19일까지 2년간이다. 진크래프트랩스 역시 인도네시아 전역의 학술 고객을 대상으로 독점 유통권을 부여받았으며, 계약 기간은 2026년 8월 11일부터 2027년 8월 10일까지 1년간이다. 이를 통해 아이빔테크놀로지는 학술 연구 시장에서는 안정적인 공급 기반을 다지는 동시에 일반 시장에서는 여러 채널을 통한 유연한 판매 확대를 도모할 수 있게 됐다.

AT솔루션과 진크래프트랩스는 각각 현지 주요 연구 대학 및 병원에 초기 데모 시스템을 구축하고 이를 애플리케이션 개발과 실시간 화상 시연, 잠재 고객 대상 레퍼런스 사이트 등으로 활용할 계획이다. 이와 함께 웨비나 개최, 온라인 기술 세미나, 현지 프로모션 행사 등을 순차적으로 전개하여 잠재 고객 발굴과 제품 인지도 확산에 나선다는 계획이다.

아이빔테크놀로지 김필한 대표는 “베트남에 이어 인도네시아까지 동남아시아 주요 국가에서 잇달아 대리점 계약을 체결하며 지역 내 유통 네트워크를 빠르게 확장하고 있다”며, “두 국가 모두 바이오 연구 및 의료 인프라가 빠르게 성장하고 있는 지역으로 학술 기관에 대한 독점적 유통 채널을 확보한 만큼 현지 연구 생태계에 아이빔테크놀로지의 생체현미경 기술을 안정적으로 공급할 수 있을 것으로 기대한다. 이번 계약들을 발판 삼아 동남아시아 전역으로 생체이미징 솔루션 공급을 확대해 나가겠다”라고 포부를 밝혔다.